DO IT !
dompteur d'Eléphants
et coach de Stars
Quel est le point commun entre une brosse dure,
un pachyderme et une rock star ? Do it ! bien sûr !
Et sa nouvelle opération « Prop’Star » pour la marque Eléphant,
leader du propre du groupe La Brosse Dupont.
Rendez-vous au rayon ménage pour une grande chasse à l’éléphant !
Voici plusieurs saisons que la gamme Éléphant est mise en place en magasin par LBD (La Brosse Dupont) Ménage. Elle consiste en une mise en avant des produits de la gamme, soutenue par des offres promotionnelles et un winner per store. Satisfaisant, mais plus suffisant selon l’aveu de la marque elle-même : pour dépoussiérer l’opération (le minimum pour un pro du ménage), LBD fait appel à un pro des idées nickel : Do it !
Premiers réflexes de l’agence : arpenter les rayons, réfléchir, revenir…
pour faire jaillir l’idée en pleine connaissance du marché.
C’est ainsi que Do it ! a proposé un axe de développement novateur sur ce secteur qui a enthousiasmé LBD.
Le levier : dédramatiser le ménage par l’humour.
Le concept : le rock, pour faire bouger le ménage et les ménages
La formalisation : «Devenez une Prop’Star !» avec les produits Éléphant – gais, colorés, faciles à utiliser.
Dans la réalisation, 3 contraintes incontournables :
le Dispo, le Conso, la Promo.
Le Dispo : garder le même dispositif de base in store
puisqu’il reçoit un accueil positif, aussi bien côté chefs de rayon que consommateur.
La solution Do it ! : ajouter un élément fort, différenciant,
pour s’approprier un territoire de marque que seule la marque Éléphant
pourra revendiquer. Haro sur les MDD, plein feux sur le territoire de marque !
Le Conso : Éléphant ne doit plus être une marque de balais,
de pelles et autres brosses, mais un allié du consommateur.
C’est ce lien qui a été créé en dédramatisant la corvée du ménage,
qui peut devenir un moment de plaisir (si si…)
avec les produits Éléphant. Un grand coup de balais sur les idées reçues !
Avec l’opération « Prop’Star », un concours sur Internet
permet à tout chanteur de salle de bain de briller – photo à l’appui : il suffit de se prendre en photo
avec un article Éléphant, de la poster sur le site internet développé par la Webteam de Do it !
pour gagner… 1 an de ménage clé en main. Et bien, chantez maintenant…
La Promo : en marge de cette opération d’image, le consommateur est fortement
incité à s’équiper « Éléphant » avec une offre Promo de soutien.
L’offre cumulative, recommandée par Do it ! (plus vous achetez, plus vous êtes remboursé), permet de fidéliser les clients à la marque Éléphant et d’en percevoir ainsi les vrais bénéfices – notamment celui de l’effet de Collection, avec des familles de produits dessinés autour des mêmes design. Tout pour le ménage plaisir !
(Offre de Remboursement comprise)
c’est donc une opération de A à Z qu’a réalisé Do it ! pour LBD.
Un savoir-faire de spécialistes, qui fait le ménage sur un marché qui en avait bien besoin.
Prochaine mission : le repassage ?
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Animation de réseau
Créer un lien permanent
avec les distributeurs de la marque
pour les informer, leur apporter
toutes les réponses à leurs...
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